Sisuturundus
Auto müümine ei alga tegelikult kuulutusest, vaid küsimusest, kuhu see üldse üles panna. Kui platvorm on vale, võib ka hea auto pikemaks ajaks müümata jääda. Kui koht on õige, jõuab kuulutus ostuhuviliseni kiiremini. Tänapäeva ostjate ootused on üsna selged: nad tahavad kiiret vastust, korralikke fotosid ja ausat infot. Müüja, kes need kolm asja paika saab, müüb tavaliselt kiiremini ja parema hinnaga. Järgnevalt toome välja küsimused, mille peaks iga müüja enne kuulutuse ülespanekut endale esitama.
Millisel platvormil on kõige mõistlikum kasutatud autot müüa?
Eestis on kolm peamist kanalit: spetsialiseeritud autoportaalid, autoesindused ja sotsiaalmeedia grupid.
Eraisiku jaoks on neist kõige mõistlikum spetsialiseeritud autoportaal, sest seal jõuab kuulutus otse inimesteni, kes juba aktiivselt autot otsivad. Autoportaal.ee eelis on see, et kasutatud autod on koondatud ühte keskkonda, kus ostjal on mugav pakkumisi võrrelda ja müüjal kuulutust tasuta lisada.
Autoesindusse müümine on küll kõige kiirem lahendus, kuid hind on alati madalam kui ise müües. Põhjus on lihtne: diiler peab jätma sisse oma marginaali, katma võimalikud kulud ja teenima auto edasimüügilt kasumit.
Sotsiaalmeedias võib kuulutus samuti ostjani jõuda, kuid seal puudub selge struktuur ja klienditugi. Just seetõttu on Autoportaal eraisiku jaoks palju kindlam ja praktilisem koht, kust müügiga alustada.
Miks on Autoportaal tasuta?
Autoportaalis on kuulutuse lisamine tasuta sellepärast, et nende eesmärk on teha auto müümine võimalikult kiireks, mugavaks ja soodsaks, ilma et kuulutuse lisamine algaks kohe kuluga. Portaal ise rõhutab, et kuulutamine on tasuta ilma peidetud tasude ja piiranguteta ning et tasuta kuulutamine annab võrdse võimaluse nii eraisikule kui ka ettevõttele. Nende ärimudel ei põhine kuulutajalt raha küsimisel, vaid reklaamil, koostöödel ja lisateenustel, nagu näiteks kuulutuse esiletõstmine, mis on müüjale vabatahtlik valik. Müüja jaoks tähendab see lihtsat asja: auto saab müüki panna kohe ja tasuta, ilma et esimene samm nõuaks lisainvesteeringut.
Kuidas müügikuulutus paremini tööle panna?
Hea kuulutus peab olema korraga aus, täpne ja visuaalselt veenev. Autoportaalis saab Eestis arvel oleva sõiduki puhul sisestada registreerimisnumbri ning süsteem toob vajalikud tehnilised andmed otse Transpordiametist. Müüjal jääb lisada läbisõit, VIN-kood, varustus ja fotod, mis aitavad kuulutuse sisuliselt tugevaks teha. Hästi toimiv kuulutus ei jäta ostjat oletama, vaid annab olulise info kohe kätte ja mõjub usaldusväärselt esimesest vaatest. Just sellepärast tasub enne avaldamist läbi mõelda, kuidas autot müüa nii, et kuulutus toetaks müüki, mitte ei jätaks küsimusi õhku. Mida üks hästi tehtud automüügikuulutus sisaldama peaks, saab lähemalt lugeda siit.
Kuidas määrata auto õige müügihind?
Õige müügihinna leidmiseks tuleb võrrelda oma autot sarnaste pakkumistega Eesti turul. Vaadata tasub sama marki, mudelit, aastakäiku, läbisõitu, varustust ja üldist seisukorda. Kui auto on keskmisest paremini hoitud, väiksema läbisõiduga või hiljuti hooldatud, võib küsida turu keskmisest kõrgemat hinda. Kui eesmärk on auto kiiremini maha müüa, tasub hind määrata 5–10% turu keskmisest madalamale. Samuti tuleb arvestada, et tegelik tehinguhind kujuneb enamasti veidi madalamaks kui kuulutuses küsitud summa.
Kas enne müüki peab auto kontrolli viima?
Ei pea, aga tasub. Väike kulu tehnoülevaatusele või diagnostikale annab müüjale kindlama tunde ja ostjale rohkem usaldust. Kui auto on korras, aitab see ka hinda paremini hoida.
Kui midagi vajab remonti, tuleb otsustada: kas probleemiga enne müüki ise tegeleda või arvestada see hinnas maha. Kõige kehvem on ebamäärane olukord, kus on teada, et midagi justkui on, aga täpselt ei teata, mis. Selline lähenemine annab ostjale selge eelise hinnas alla rääkimiseks.
Mis lõpuks auto müüb?
Lõpuks määravad auto müügi kolm asja: õige müügikeskkond, usaldusväärne kuulutus ja realistlik hind. Kui kuulutus on tehtud lohakalt, ei päästa seda ka suur portaal. Kui aga auto on esitatud läbimõeldult, pildid on korralikud ja info täpne, jõuab see õigete huvilisteni palju kiiremini. Seetõttu ei ole küsimus ainult selles, kuhu kuulutus üles panna, vaid kus on ostjal seda kõige lihtsam leida, teiste pakkumistega võrrelda ja müüjaga ühendust võtta.
